Продажи в новой реальности: как продавать, когда клиенты экономят
Разберемся, почему привычные аргументы перестали работать и как продавать в текущей экономической ситуации
31 октября
10:00 - 18:00
Тюмень, Бизнес-отель «Евразия»
Алексей Семенцов
Эксперт тренинга
⚡️ТОП-3 в рейтинге лучших бизнес-тренеров России по версии премии TRАININGS
⚡️20+ лет личного опыта в построении и
развитии бизнеса
⚡️900+ довольных клиентов, среди которых: Брусника, М.Видео-Эльдорадо, Лукойл, Газпром Нефть, УГМК, Евраз, Мечел, СКБ Контур, Delko, Boxberry, Motul и др.
⚡️Ежегодно проводит более 200 тренинговых дней для команд численностью от 3 до 50+ человек
⚡️Автор 9 книг по продажам, управлению сбытом и бизнес-процессам
⚡️Сочетание бизнес-психологии и экономического подхода
⚡️20+ лет личного опыта в построении и
развитии бизнеса
⚡️900+ довольных клиентов, среди которых: Брусника, М.Видео-Эльдорадо, Лукойл, Газпром Нефть, УГМК, Евраз, Мечел, СКБ Контур, Delko, Boxberry, Motul и др.
⚡️Ежегодно проводит более 200 тренинговых дней для команд численностью от 3 до 50+ человек
⚡️Автор 9 книг по продажам, управлению сбытом и бизнес-процессам
⚡️Сочетание бизнес-психологии и экономического подхода
Алексей Семенцов
Эксперт тренинга
⚡️ТОП-3 в рейтинге лучших бизнес-тренеров России по версии премии TRАININGS
⚡️20+ лет личного опыта в построении и
развитии бизнеса
⚡️900+ довольных клиентов, среди которых: Брусника, М.Видео-Эльдорадо, Лукойл, Газпром Нефть, УГМК, Евраз, Мечел, СКБ Контур, Delko, Boxberry, Motul и др.
⚡️Ежегодно проводит более 200 тренинговых дней для команд численностью от 3 до 50+ человек
⚡️Автор 9 книг по продажам, управлению сбытом и бизнес-процессам
⚡️Сочетание бизнес-психологии и экономического подхода
⚡️20+ лет личного опыта в построении и
развитии бизнеса
⚡️900+ довольных клиентов, среди которых: Брусника, М.Видео-Эльдорадо, Лукойл, Газпром Нефть, УГМК, Евраз, Мечел, СКБ Контур, Delko, Boxberry, Motul и др.
⚡️Ежегодно проводит более 200 тренинговых дней для команд численностью от 3 до 50+ человек
⚡️Автор 9 книг по продажам, управлению сбытом и бизнес-процессам
⚡️Сочетание бизнес-психологии и экономического подхода
Алексей Семенцов
Эксперт тренинга
⚡️ТОП-3 в рейтинге лучших бизнес-тренеров России по версии премии TRАININGS
⚡️20+ лет личного опыта в построении и
развитии бизнеса
⚡️900+ довольных клиентов, среди которых: Брусника, М.Видео-Эльдорадо, Лукойл, Газпром Нефть, УГМК, Евраз, Мечел, СКБ Контур, Delko, Boxberry, Motul и др.
⚡️Ежегодно проводит более 200 тренинговых дней для команд численностью от 3 до 50+ человек
⚡️Автор 9 книг по продажам, управлению сбытом и бизнес-процессам
⚡️Сочетание бизнес-психологии и экономического подхода
⚡️20+ лет личного опыта в построении и
развитии бизнеса
⚡️900+ довольных клиентов, среди которых: Брусника, М.Видео-Эльдорадо, Лукойл, Газпром Нефть, УГМК, Евраз, Мечел, СКБ Контур, Delko, Boxberry, Motul и др.
⚡️Ежегодно проводит более 200 тренинговых дней для команд численностью от 3 до 50+ человек
⚡️Автор 9 книг по продажам, управлению сбытом и бизнес-процессам
⚡️Сочетание бизнес-психологии и экономического подхода
Клиенты по-прежнему покупают. Вопрос — почему всё чаще не у вас?
Конверсия
Снижается, хотя количество обращений заметно не изменилось
Клиенты
Дольше сравнивают предложения и откладывают решение
Возражение «дорого»
Возникает всё чаще
Цикл сделки
Становится всё длиннее
Менеджеры
Предлагают скидку — маржа снижается, но гарантии сделки всё равно нет
План продаж
Объясняют «отсутствием денег на рынке»
Когда клиент начинает считать деньги, скидка — не решение
Перечислить преимущества продукта недостаточно — нужно понять логику клиента и помочь увидеть, почему покупка ему выгодна
Мы не будем учиться давить сильнее и продавать дешевле. Мы перестроим продажи под новую логику покупателя
После обучения участники смогут:
-
предлагать альтернативы скидкам - выявлять реальные критерии выбора, ограничения и финансовую логику клиента
- спокойно и профессионально обсуждать бюджет
- показывать окупаемость, снижение рисков, экономию времени и ресурсов
- переводить сравнение с цены на ценность и последствия выбора
- отличать реальную паузу от вежливого отказа
- сохранять уверенность при удлинении цикла сделки
- составить личный план изменений и начать применять его на следующий рабочий день
Программа тренинга
Пять модулей для перестройки продаж
- Что изменилось в поведении покупателей в 2025–2026 годах, и как сегодня клиент принимает решение: разбираем психологию экономии и почему привычные техники работают хуже
- Почему возражение «дорого» означает сомнение в ценности, и как перестроить мышление, чтобы перестать воспринимать экономного клиента как «безденежного»
- Какие ошибки продавцов сильнее всего усиливают желание клиента отказаться или отложить покупку
- Как увидеть мир глазами клиента и с помощью правильных вопросов понять его настоящие критерии выбора, ограничения и финансовую логику
- Почему разговор о бюджете перестал быть неудобной темой и стал частью профессиональной продажи
- Как помочь клиенту самому увидеть экономическую выгоду сотрудничества
- Почему скидка – самый дорогой способ выиграть сделку и как сделать так, чтобы клиент сравнивал не стоимость, а последствия выбора
- Методы упаковки ценности, повышающие готовность покупать в режиме экономии, и приемы, делающие предложение привлекательнее без снижения цены
- Как наглядно показывать окупаемость, снижение рисков, экономию времени и ресурсов
- Какие альтернативы скидкам работают: использование комплектации, сервиса, гарантий и дополнительных ценностей вместо снижения цены
- Как вести переговоры с требующим уступок клиентом и где проходит граница между разумной гибкостью и разрушением прибыльности бизнеса
- Почему современные возражения стали намного мягче, но при этом опаснее
- Как отличить реальную паузу от вежливого отказа и сохранять доверие даже тогда, когда клиент не готов покупать сразу
- Технологии работы с откладыванием решения без давления на клиента, и что отвечать на самые распространённые возражения периода экономии
- Ключевые компетенции: как сохранять уверенность при удлинении цикла сделки и почему сейчас выигрывают продавцы, создающие доверие, а не давление
- Как выстроить систему работы с клиентами, которая обеспечивает стабильные продажи даже в условиях высокой осторожности покупателей
- Индивидуальный план изменений: какие действия внедрить уже на следующий рабочий день
Стоимость тренинга
Можно участвовать индивидуально или прийти командой. Командное участие поможет быстрее перенести инструменты в ежедневную работу отдела продаж
Индивидуальный
10 000 ₽
Вдвоем
9 000 ₽
за каждого
Команда
(3 и более участников)
(3 и более участников)
8 000 ₽
за каждого
Продажи уже изменились
Пора выяснить, где именно твоя система расходится с новым поведением покупателя
Забронировать место ФаниМани — полезные мероприятия для предпринимателей
Мы регулярно проводим бизнес-завтраки, экспертные завтраки, нетворкинги и практикумы для предпринимателей.
Всего наши мероприятия собрали более 4500 участников за 4 года существования проекта! И мы растем дальше.
А еще у нас есть закрытое сообщество по подписке с деловыми обедами, книжным клубом и досуговыми мероприятиями! Присоединяйся :)
Всего наши мероприятия собрали более 4500 участников за 4 года существования проекта! И мы растем дальше.
А еще у нас есть закрытое сообщество по подписке с деловыми обедами, книжным клубом и досуговыми мероприятиями! Присоединяйся :)
Подписывайся на ФаниМани
Оставайся в курсе наших событий — у нас очень насыщенная программа мероприятий!
Вопросы и ответы
Инструменты основаны на изменениях покупательского поведения и применимы в разных сферах B2B и B2C.
Нет. Оно полезно собственникам и руководителям, которые хотят перестроить систему продаж и работу команды.
Тренинг не учит отрицать цену. Он помогает объяснять экономику решения, показывать ценность и обсуждать условия без автоматической скидки.
70% времени тренинга — это практическая работа участников, а также разборы вопросов и ситуаций, с которыми участники сталкиваются в продажах каждый день.
Да. Стоимость участия: 1 участник — 10 000 руб., 2 участника — 9 000 руб. за участника, 3 участника и более — 8 000 руб. за участника.
Да. В рамках тренинга Алексей Семенцов показывает презентацию и оставляет на слайдах комментарии. После тренинга организаторы отправят эту презентацию участникам.
Любые вопросы задавай в нашем аккаунте в Telegram по этой ссылке (@fmclub_admin).